进口壁纸品牌详略

先自我介绍一下，本人从事壁纸行业近6年，先后就职于国内两大知名高端进口品牌壁纸代理公司，并从事渠道销售工作，俗称区域经理，主要工作内容为，开发和维护所属几个省份内经销商的工作，寻找新的经销商，为老的经销商培训导购等职责。第一个东家，主要做美国进口壁纸，第二个东家是德国知名品牌。之后辞职从事淘宝壁纸店自主经营。

先说进口品牌，知名的有，从艺术性的角度先后顺序为：美国约克（York），美国布鲁斯特(Brewster)，德国玛堡（Marburg），德国艾仕（A S creation），德国朗饰（Rasch），意大利桑巴蒂（展拜邸 Zankpatti），英国格兰布朗（graham &brown）这些都是原装进口的且国内品牌方面原汁原味的进口产品。只所以这么说是因为，国内还有几个品牌代理了进口产品，但是国内品牌名称是自己创立的，比如：柔然（国内品牌），优利欧（欧雅旗下进口事业部），优丽奇（新加坡品牌），等。稍后再做介绍。

美国约克，到了中国分为好几个公司代理了，主要有长堤墙纸，最早代理的，其次是华尔美特进口事业部。还有尤丽奇（新加坡品牌）等，最后还有一种产品，是国内品牌，但是壁纸样本背面著名了产地美国，美国约克生产，这些也是美国原装进口没错的，只是他是国内人指定美国约克公司生产的，在这种讲究品牌纯种的理念下，这种产品似乎有了不够纯的嫌疑，因为加入了中国老板的意愿。美国壁纸基本以纯纸为主，讲究色彩丰富，生动，讲究艺术性和装饰性。多了很多文化韵味在其中，材质上追求的是最环保和最有表现力的纯纸材质。纸质细腻为好，绝非国内普通大众消费者所推崇的长纤纸。也不是德国和意大利人推崇的pvc深压纹。

美国布鲁斯特，国内市场销量远大与同样是美国品牌的约克品牌。这跟约克在国内最初的营销理念有直接的关系，当然后期约克为一些国内壁纸大亨代加工署名的产品，大概也是因为中国市场名气大，销量小的原因。约克市场最初是由长堤一家代理，长堤老板是台湾人，跟欧雅老板一样都是台湾人，虽然没有欧雅老板来得早，做的大，但是也是来大陆十几年了，长堤老板口号就是：销售的是一幅幅墙面艺术品。呵呵，所以价格高，门店成交平均在千元左右一卷，壁纸规格通常都是0.68*8.2米。美国纸基本都是这个规格。不是一般人消费得起的。布鲁斯特相比约克历史没有那么多牛逼的故事可以吹嘘，所以相对比较便宜一点点，且布鲁斯特国内的老板，也在营销理念上更好，他们不是一个城市只有一家可以代理布鲁斯特的，市场保护不是很强，所以布鲁斯特售价不会太高，所以销量也大。知名度在行业外比约克大。约克在行业内人士看来算是最高端品牌，前面说到约克卖得很贵，尽管如此，中国也在长堤阶段成为约克最大的销售市场，，，但是相比布鲁斯特之后，约克人不满足，于是主动跑到国内，呆着不走，拉拢更多的国内壁纸企业合作。所以现在约克壁纸也略有掉价。布鲁斯特在中国开了生产线，现在有三条品牌线在售的，另外两个品牌叫BHF 和百斯特。比不了他们的大哥Brewster，当然价位也不同，目标客户群也不同，市场销量当然也不错，老的销售团队的基础上发展的新品牌。人才多。

德国玛堡，在德国也算高端品牌了，设计感比较强，新颖的夸张的创意比较多，国内总代理在北京。价格是不低呢。只是国内总代理几乎不压什么库存，所以国内消费者在门店定的货十有八九都是要临时德国订货回来，一般要等1个月到手。

德国艾仕，算是欧洲第一家壁纸上市公司，全球销量不是最大也差不多了，因为在国外艾仕壁纸卖的很便宜，在各大建材超市都跟我们买油漆差不多的超市货架上随便挑。艾仕后期加入了不少其他行业设计师的想法，开发一些独特的壁纸款式，打造更丰富的风格系列。中国总部在上海，现货库存是十有八九国内压好了库存。这一点很方便，德国壁纸主要都是纸底或者无纺布底发泡面的，且现代风格为主，壁纸规格一般是0.53*10米。鉴于此德国艾仕国内总代从意大利和英国订购一些不同材质，不同风格的壁纸补充到艾仕壁纸专卖店的销售渠道，取名HARVEST系列，这些货都是国外生产，设计的。只是品牌纯度不够而已。品质还是进口水平的。

朗饰也是德国大品牌，外销量也比较大，仅次于艾仕，但是国内知名度不够高，这根中国总部管理层的理念，还有管理模式有直接的关系。总部在上海。库存量占所有产品的一半不到，比玛堡多多了，比艾仕少多了。前几年价格较其他进口壁纸价格低，近两年基本没有价格优势了。

意大利壁纸，桑巴蒂（展拜邸！一个是中国北方名称，一个是南方名称，因为有两家公司在国内代理这个品牌，结果就两种翻译出现了。意大利壁纸的特点是主要为宽幅壁纸，就是说0.7米宽10米长，算是大卷了7平方一卷。德国壁纸基本5.3平方一卷。美国壁纸5.6平方。非常厚的pvc深压纹面纯纸底。看起来这分量很吓人，一卷壁纸2.5公斤到4公斤。

英国格兰布朗，国外名气也不差，中国市场做的一塌糊涂，一年的销量赶不上玛堡，或者艾仕，或者布鲁斯特2个月的销量。品质不错，产品风格太单一，不像艾仕壁纸中国总代的老板懂得入乡随俗，投其所好。

说了那么多，倒成了像是对新入行的壁纸销售员的培训了，呵呵，希望有兴趣的朋友不会很费劲的看到这里。

简单罗列一下其他几个品牌。柔然，代理了像是八国联军一样的好几个国家好几个品牌的产品，拼凑出一个进口壁纸店，点名取为柔然壁纸，我对于他们广告上吹嘘的品牌价值多少多少亿非常鄙视，一个代理商，而且代理的也是乱七八糟，不成气候，别的壁纸大佬都不怎么在意的产品系列，居然大言不惭的吹嘘品牌价值。他们貌似有一些国内生产的产品，所以提醒各位消费者进了店，确认的问一下是否原装进口。

优利欧是欧雅壁纸集团创立的一个专业代理进口壁纸的品牌，其产品资源也是多个国家拼凑的。

国内值得一提的就是这几个进口品牌了。其他的品牌有一部分进口壁纸没错，但是必然会有很多国产的补充到店铺的产品线，所以胆子小的进去后要看清楚问明白，免得鱼目混珠，国产壁纸当进口壁纸卖给您。

聊了那么多，挺累的，最后说一句，其实国产壁纸也不错的，性价比那么高。不要盲目的追求进口品牌产品。选择得当搭配创新，一样可以打造温馨，美丽的家。

下次聊聊国产壁纸品牌方面的行业知识。

以上内容纯属个人行业经验，有不足之处请各位高手指正，感谢浏览！

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