绝缘板厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
绝缘板厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

【资讯】解析农资零售商难做原因尖裂叶蒿

发布时间:2020-10-17 17:22:02 阅读: 来源:绝缘板厂家

农药行业迅速发展,但是对于农资零售商越来越难做了,从农民到乡村级零售商、县级省级经销商、大的代理商一直到厂家都被裹挟在其中,形成一个挣不脱甩不掉的循环链条,斩不断理还乱。业界只要一提起赊销,更是讨伐声一片,但实际销售中大多数人还是在不停的赊销,为什么表里不一呢?笔者试想从零售商和农民的角度来做以简要分析。

农资零售商不得不赊销的原因

一是乡村农资零售市场空间小,服务对象就是三乡五庄、十里八村的亲朋好友、左邻右舍的老少爷们,你就生活在他们中间,低头不见抬头见,有些人还可能就是你的大伯大妈,或者同宗同族的兄弟姐妹。这中间的人际关系说不清、道不明,很难处理,稍有不慎就有可能得罪了人,影响了生意。即使口口声声说现款,大舅、二叔来了,说手头不方便想赊欠,你能拒绝吗?

二是乡村零售市场竞争激烈。零售店越来越多,竞争呈现出白热化,农资店为了保证自己家的店能开下去,客户不流失而赊销。张家不赊李家赊,如果你不赊销,就意味着不仅会失去市场,而且还会失去人心,对门好过,你就不好过了。

三是乡村零售商存有侥幸心里。乡村零售商大都是开在自己村子里的夫妻店,本身就是农民,能力有限,做不了什么高技术含量的营销,只有选择最简单的赊销;加之存有侥幸心里自认为自己人缘好,所卖的农资商品都是放心产品效果好,所以敢赊销,如果效果不好肯定不敢赊销。

四是乡村零售商存有占山为王心里。一些零售商为了抢占市场、扩大市场份额,采取了赊销的策略,把“有钱没钱,货你先拿去用”作为促销的手段,有的人甚至直接把肥料送到农民的家里,却先不谈收钱的问题。

五是零售商存有自我保护心里。厂家或代理商为了上量而铺货,零售商为防产品风险而赊销。因农资质量问题时有发生,如果全部现款了,出了问题,几乎就要零售商自己承担了,这也是零售商不愿以作现款的心结。

农民热衷赊购的主要原因

一是有些农民因确实有困难而赊购。如遭遇天灾人祸,或因建房子、孩子上学,遭遇婚丧大事等都可能造成手中暂时缺钱;也有的因外出打工工钱没有领到手,或因种地收入不理想,粮价较低,投资较大等都有可能使农民一时周转不开;有人是真的没有钱,又贷不到款,不赊购农资,地就种不上了,只得靠赊欠度过难关,一旦有了钱就会及时还上。

二是有些农民担心农资质量而赊购。这些农民不缺钱,他们是害怕一旦购买了假农资,不仅收益没有保障,就连本钱也会陪光。所以他们怀疑如果不赊欠,农资质量可能有问题,只要农资没有质量问题,作物收获后会及时清账。

三是个别无赖有钱也想赊购。在农村中总有一些少数爱贪占小便宜的无赖,欠账成了他们的习惯。这些人心里存有一种“欠钱的是大爷,要钱的是孙子”的观点,有钱先自个揣着,对于欠账则是能拖一天是一天,能拖到不还那更好。

正确看待,理性应对

存在就是合理的,赊销是一种以信用为基础的营销方式,不应是贬义的。对农民来说, 赊销能在一些关键时期帮助其缓解资金紧缺的压力,刺激购买欲望和购买力;对零售商来说,可稳定客源、减少库存,提高其竞争力,当然,赊销有风险。也有人认为:在赊欠的环境中,要学会做现款生意;已经在做现款的,也要学会做赊销;在陆地上行走的人,学会了在水游泳,有时能救你一命。

乡村零售商改变不了现状,不如转变经营思路,把重点放在如何尽量减少赊销上。可从以下几个方面入手:第一,使自己的拳头产品成为畅销品,让农民只要一提起这种农资商品就知道是你销售的,用优质产品来提高现款销量;第二,不断充电,丰富自己的农化知识,提高对客户的服务质量,用增值服务来减少赊销;第三,重视掌握好客户资信,防患于未然,把回款制度化,降低风险。第四,针对农民不同赊欠的原因区别对待,要让农民明白你是在帮助他们,但原则是“帮穷不帮懒,帮慢不帮站”:

针对第一种情况,尽量帮一把,彰显你的人格魅力,赢取口碑。因为任何人都可能会遇到暂时困难,有资金周转不开的时候。零售商应该能设身处地地体谅、理解他们的实际困难,在尽可能的情况下帮一帮。他们在受到你的帮助或接济后会把你记在心理,在选择农资产品时肯定会首先想到你。

针对第二种情况,采用信用销售法,有条件的帮助。农民担心农资质量问题,这也反映出了农民对假冒伪劣的无奈,也是对自身维权困难的一种抗争,这不能责怪农民。可以采用信用销售的方法,如要求100元左右应该是现款,超过200元可签订购货还款协议,按照协议在规定日期付清货款。可根据时间长短相应增加一定的费用,分别制定出不同的价格,但一定要注意掌握好购买者的信誉度,控制好赊欠时间和货值,手续要齐全,清旧欠新。只要你坚持守法诚信经营,相信会逐步消除农民的疑虑,赊欠现象就会越来越少。

针对第三种情况,断然拒绝,概不赊欠。个别无赖在农村只是极少数,对这类人的人格周围的父老乡亲也都心知肚明,所以,宁愿失去,也不要给赊销。这也能让农民明白不是谁想在我这里赊欠,就都能赊欠得了的。

赊销有利也有弊,利能带动销量,弊是增加风险。农资店一点不赊销是不大可能的,关键是一个度的把握,既不能一点也不赊欠,也不能都赊欠,只是给谁欠,欠多少,欠款能否及时收回的问题。

赊销是一把双刃剑,千万别被割伤了。

ib选课

ib考试

alevel教材

ib数学辅导

相关阅读