绝缘板厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
绝缘板厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

郎酒获百亿收入陷泡沫盈利郎酒-【新闻】

发布时间:2021-05-28 12:46:18 阅读: 来源:绝缘板厂家

郎酒获百亿收入陷泡沫盈利_郎酒

Foodjx导读:在白酒行业,郎酒的业绩增长速度堪称 疯狂 。去年,郎酒销售收入达到103亿元,年复合增长率高达48.31%。然而近日郎酒的经销商频繁向媒体表示,百亿元的销售收入背后,实质却是通过向经销商大幅压货而吹起的泡沫。而据海通证券食品饮料行业研究员赵勇透露,郎酒经销商在今年上半年已经出现破产情况。 郎酒向经销商大举压货 事实上,为了实现百亿的销售目标,郎酒就是不断通过向渠道商压货来实现。据四川某大型酒企内部人士透露,其所在区域的一家 红花郎 经销商库存就有2000多万元。而商家对于郎酒 打款 打款 再打款 压货走人 的销售方式更是苦不堪言。 此前,四川一位郎酒的经销商对媒体表示,目前一个县域的经销商压货量在30万或50万元已经成为常态,100万元的也不乏其人。他透露,类似的经销商在同一个区域还有好几家。而由于压货过重,部分经销商已经开始从处置存货转向经营了,一旦这种状况大规模发生,将导致郎酒价格体系和营销体系的崩溃。 除了库存高企外,郎酒的某些业务人员、销售经理还曾有过不讲信誉(承诺给经销商的费用不兑现)、向渠道过度压货的问题。不少经销商出现信心波动,郎酒还要求经销商按月完成打款进货任务,因此有些经销商干脆放弃经销郎酒。 盛初咨询分析师刘振指出, 其实郎酒一直靠压货,在行业内饱受诟病,但现在压不动了,没有商家跟他们玩了,所以业绩向下是必然。 刘振还表示, 我2010年就关注红花郎,他们当年在河南南阳一个地级市红花郎就压货800多万;我山东枣庄的一个朋友,红花郎压货200多万。 群狼战术拖累经销商 去年,郎酒提前实现了100亿元的销售目标,而今年更是提出目标在130到150亿元,而在为销售目标向渠道压货的背后,是郎酒一直奉行的 群狼战术 。 据业内人士透露,通过广泛招商并且积极换商将货压到渠道里,一直是郎酒的经营策略。在郎酒的业务奖励制度下,业务员很热衷压货,拿高提成,一年奖励可达百万元,然后走人,再换商及压货。 北京红狼博智投资管理有限公司国学部总裁杜志国指出,这种现象背后是郎酒采取的 多品牌、多事业部 的群狼战术。在群狼模式下,郎酒向经销商压货的这种情况类似于种地, 在亩产只有1000斤的地里,庄稼却种得密密麻麻。 在白酒营销专家何志红看来,群狼共舞的战略确实制造了郎酒的高速发展,然而随着市场规模扩大、渠道下沉,群狼共舞已经逐渐演变成群狼乱舞了。 群狼混战的结果遭成的局面就是货压在经销商手里,而经销商为了出货不择手段,造成价格混乱,郎酒公司又以蹿货扰乱市场等借口取消这些经销商资格。 郎酒董事长遭查销售渠道雪上加霜? 而郎酒经销商需要面对的除了高额库存以外,郎酒董事长汪俊林卷入成都一起案件被有关部门协助调查的消息,也在郎酒经销商里引起了不小的恐慌,汪俊林事件或许会成为推倒库存危机的第一块多米诺骨牌。 事实上,郎酒董事长汪俊林曾公开表示,2013年郎酒的销售目标是放慢速度,销售额在120亿元以内,这种降低是基于市场现实考虑,同时为了腾出空间降低经销商库存,对业务人员及经销商进行规范和调整。 而在今年,白酒行业面临不少困难,而郎酒的经销商库存较为严重,部分地区出现价格倒挂的现象,此次汪俊林事件给本已脆弱的营销体系带来消极影响。一位白酒行业人士表示,

(来源:中国经济网) [1][2]下一页

上一篇:伊利集团液态奶事业部传来好消息

下一篇:大连橡胶塑料机械:年产45000吨的双向同步拉伸尼龙膜(BOPA)生产线在大连装箱

菏泽职业装制作

防城港西服定做

广元工作服定制

相关阅读