宁宇联通开始试水后向收费

由于不是搞业务的，所以对自己的业务还可能有所了解，但对竞争对手的情况，尤其是业务方面就一无所知了。还好，有很多渠道可以得到一些宝贵的信息，比如从亮透露的联通推出“黄金七秒炫铃广告”，就让我看到了联通目前的市场和业务新举措。感谢互联网！ok，我可以如老毕般对竞争对手的业务评价一番了。 蓝海。长尾。世界是平的。维基经济学。互联网。后向收费。以客户为中心。这些词汇最近都熟得不能再熟了，但如何应用呢？联通给我们展示了一个非常好的链接。“蓝长平”对我们的启示是电信运营商如何找到新的增长点和突破口，而互联网既是我们的对手，又是我们的老师。当然，我们的老师不止是互联网，还有广电。由于业务模式的特点，广电天然是做后向收费的，向客户通过无线电波群发广播电视信号，这就不方便向用户收钱了，所以广电的商业模式是以后向收费为主，就是向希望通过媒体做广告的商家收钱。现在呢？广电已经成功调整为前向收费和后向收费并存的模式，有线电视、卫星加密给前向收费创造了一些实体或技术门槛，可以把一些个性化的、高端的节目包装给细分客户群，并向其收费。当然，从电信运营商的角度来看，我们已经玩了这么多年前向收费，看广电的模式还有很多有待改进的地方，比如客户群划分得过于简单，用户选择空间有限，收费模式和渠道单一等等，但是毕竟人家已经走了突破性的一步，我们呢？ 曾经有一些广告的机会摆在我们面前，我们没有珍惜；现在意识到了它的价值，可又不知如何下手。促销做不好就成了垃圾短信和骚扰电话，包括位置信息服务等虽然解决了技术问题，但是在业务上如何设计，这就不全是技术问题了。多少年前，国外有运营商就做过尝试，听一次广告可以免多少通话费，但是现在话音越来越不值钱了，送恐怕也送不了多少；数据增值业务呢？如果用户没有需求，恐怕也很难保持。炫铃嘛，反正是给别人听的，又能保持个性，还能少花钱，确实是个好主意。反正从运营商的角度来看，因为是从做广告的商家收到钱，钱也没少收，买卖很合算。所以我觉得这项业务作为后向收费的突破，选择这样的一个点还是不错的。 但谁来使用呢？我说的使用不是终端客户，而是愿意付费的商家，他们为什么愿意选择联通作为广告发布的渠道呢？这就有讲究了。既然是做广告，做后向收费，那么就要比较传统广告渠道与电信运营商渠道的优劣，作为后来者，一定要有更加突出的特征和优势，才能说服客户抛弃传统的渠道“移情别恋”。那么电信运营商的优势何在？ 首先是目标的精确性，基于手中掌握的客户资料和行为信息，找到广告的目标客户群，这样说服商家：“我推送广告的准确性要高于传统媒体，所以在我这里投放的广告费用效率更高。”其次是客户接受广告的便利性，手机与个人的黏性已成为商家非常羡慕的销售渠道。第三，是广告的个性化，这应该按照“维基经济学”推荐的模式，让客户自己定制和选择合适的产品，这方面电信运营商是有优势的。当然，还应该有很多，我没有仔细研究和分析过，所以没有太多的发言权，只是从自己感性上有这样的理解和认识。 如果广告公司找电信运营商做广告，盯着的是客户的话，那么谁掌握客户呢，是运营商自己还是SP？是不是允许SP进入到企业内部针对性地寻找目标客户，在企业内部进行广告业务的运营？肯定不行。那么在联通的商业模式中SP只是个商务代理吧。那么是谁来做具体的业务运营呢？运营商内部是不是已经成立了专门的部门，或者至少是制定的人员负责广告业务的运营？还是运营商的人员只是把业务开通了事，不去考虑广告业务运营的事情，或者在这项业务中，SP只是个广告代理，运营商还端着老大的架子等着客户找上来，那么这项业务的前景也就可想而知。而且，如果是试水后向收费的话，让外人去运营，岂不浪费了这么好的创意和商机？ 总之，业务是好业务，但是同样会面临很多问题。开通只是业务发展走完了万里长征的第一步，后面要做的运营才是核心。

工商税务咨询

广州代理记账注册公司

深圳代理记账公司会计

广州注册公司多少钱