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女装采取低价策略带来销售增长ASOS品牌前景看好2

发布时间:2021-01-12 16:45:45 阅读: 来源:绝缘板厂家

低价位在竞价猛烈的快时尚领域,造成的最直观影响,有时并不在于品牌形象,而是在公司短期内的营业利润。据最新的报告显示,截至2015年2月28日,英国最大的时尚电商ASOS Plc在上半年利润下跌了10%,税前利润降至1800万英镑(约合人民币1.66亿元),主要原因在于其全新的低价战略,以及为加速物流服务而投入的资本。

英国的高街时尚品牌近几年持续低迷。去年,ASOS遭遇了位于英国中北部南约克郡的巴恩斯利市的仓库大火,曾导致网站在48小时内被迫关闭。虽然ASOS在英国股票市场表现一直良好,2014年2月股价一度飙升至71.95英镑。但由于英镑走强和竞争加剧,ASOS收到了一系列的利润警报,它的海外市场一度萧索难振,品牌扩张也走得异常艰辛。

目前从国际市场销售业绩看来,受到经济增速放缓和地区政治动荡的制约,欧洲市场业绩退步最大。ASOS转投新兴市场的路也是一波三折,俄罗斯因国际局势而导致销售滑坡6%。在中国市场入驻天猫,也还有待时间才能稳定根基。ASOS在2013年11月发布了中国官网,成为了为数不多的外国电商在中国开设专营官网的商家之一,在中国建立独立的物流中心和库存。为了弥补实体店铺的缺失,ASOS还需持续在渠道和品牌宣传上投入更多的成本。

在加大对国际市场基础建设投资的形势下采取降价策略,致使ASOS的销售毛利率在全球市场下降了2%。

但伴随利润下跌而来的,却是ASOS充满自信的继续投资计划和美好的市场愿景。因为截至报告发布的半年内,ASOS在英国的销量提振了27%,国际销量也增加了5%。由于抓住了2014年的圣诞节促销,ASOS的销售额借此提升了14%。除此以外,开展在万圣节和情人节的促销活动对消费者来说也越来越有吸引力,这也都将成为ASOS未来想要增加促销活动的时机。

销售增加虽然目前还未弥补利润下跌的缺口,但随着近日ASOS的财报发布,它的股价开盘大涨近6%。ASOS在上半年卖得最好的商品是运动装、连衣裤、衬衫、运动鞋、和Oversized(超大尺寸)外套和丝巾。

“随着我们在国际市场继续投资和通过降价策略提高竞争力,业务势头正在积聚。这使得我们对下半年乃至全年的利润都充满信心,它们将符合我们的预期。”ASOS的CEO Nick Robertson对其未来的发展很是看好。

而根据BBC报道,一位Hargreaves Lansdown Stockbrokers的股票分析师也认为:“销售额出乎意料地大增,这是全年利润的保障。”ASOS的活跃用户也于过去的一年里增加了13%,移动设备端的访问流量已经超过了网站访问流量的50%。但这一定程度上将使得消费者的实际购买率要被重新计算。

根据彭博社的一份预测显示,到今年8月,ASOS的销售额将在本个财年共达到11.5亿英镑。到2020年,这个数字还将飞跃至25亿英镑。

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