家居卖场第一并购案有利产业链或催生新业态

核心提示：2月11日，红星美凯龙官方微博称：“红星美凯龙全资收购行业排名第三的吉盛伟邦，双方已签署框架协议，近期将完成全部收购事宜。在未来数月内，中国家居业将迎来史上最大的一次业内整合。”

2月11日，红星美凯龙官方微博称：“红星美凯龙全资收购行业排名第三的吉盛伟邦，双方已签署框架协议，近期将完成全部收购事宜。在未来数月内，中国家居业将迎来史上最大的一次业内整合。”

一个未经证实的消息称，这起涉及行业排名第一和第三的收购案，其总标的可能高达20亿元人民币。也有消息人士表示，随着红星美凯龙上市的不断临近，收购可能以现金加股权的形式完成。而如微博所言，如果此项收购成行，将成为家居流通业史上最大规模的并购。行业普遍认为，建材家居行业的兼并重组是大势所趋，此次并购是自2011年以来卖场并购潮的一个延续。

也有行业人士表示，随着行业集中度的进一步提高，卖场对房地产工程市场的渗透可能会提速，这也为建材家居卖场的转型提供了一个方向。

为“搭伙过日子” 结束“恋爱长跑”

在这次并购案中，一向以低调著称的红星家具集团董事长车建新再次拒绝了几乎所有媒体的采访，只在官网上发布了一封外交辞令式的公开信，表示“吉盛伟邦的高端商场将在全国布点，家居村将在全国发展”。并认为，“家居实体商场将充满希望”。

而吉盛伟邦股份有限公司董事长邹文龙通过企业官网发表声明证实此事。邹文龙在声明中写道：“虽然有很多纠结和眷恋，但终于做到‘培育起，放得下’了，这或许是市场经济的产物，或许是个人价值观的转变，此时也深感欣慰！”字里行间，除了浓浓的不舍，还透露着深深的无奈。

其实，红星美凯龙与吉盛伟邦之间“暧昧”已久。早在2009年年底，坊间就有红星美凯龙将以“现金+股权”的方式收购吉盛伟邦的消息，但并未得以落实。是什么原因，使邹文龙在4年后放弃了“25年倾注了全部心血浇灌出的吉盛伟邦”？

在家居业内人士看来，现在的家居卖场不仅竞争激烈，还要承受电商、工程市场的压力。“红星美凯龙和居然之家去年大规模扩张，红星美凯龙可以多拿出几亿元去做促销。而夹在中间的卖场就备受挤压，其中就包括吉盛伟邦。”中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学表示，家居卖场行业多年大跃进式的发展造成市场总体过剩，传统家居卖场人流量下降已经成为行业内共同问题。

虽然近几年各种渠道、各种模式在建材家居流通领域全面开花，但由于行业的过剩和房地产市场的调控，整个行业一直处于低迷期。吉盛伟邦倾力打造的“家具村”也一直面临着叫好不叫座的尴尬境地。

事实上，自2011年以来，建材家居行业的并购、倒闭便频频上演。仅2012年，北京共有12家各类家居建材卖场宣布关闭，另有5家正在准备撤场或搬迁。

中国建筑装饰协会的数据显示，包括2009年在内的“十一五”期间国内家装建材行业发展迅猛，年平均增长速度在12%左右。

然而到了2011年，家居建材行业拐点开始显现。中国建筑材料流通协会公布的数据显示，2012年1月到6月，全国规模以上建材家居卖场销售额累计达到5539.3亿元，同比下降7.66%，这也是5年来首次出现的下滑。全年销售额为12467亿元，同比下降2.46%。

2013年这一颓势仍然在继续恶化。由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI显示，2013年11、12月BHI连续两月大幅下滑。2013年12月份BHI为101.86，环比下降12.45点，同比下降4.62点。全国规模以上建材家居卖场2013年12月销售额为1095亿元，环比下降14.22%。

并购有利建材家居全产业链发展

秦占学表示，乐见这样的行业并购。因为在行业景气度不高、卖场相对过剩的情况下，整个建材家居流通行业需要转型升级、提高行业集中度，兼并重组是必经之路。尤其是这种强强联合更有实际意义，可以产生优势互补的效果。包括对于推动绿色建材的发展也是利好，“相对于零散的小规模建材卖场，大型龙头企业显然更利于绿色建材的推广。”

在并购消息传出时，邹文龙曾表示，与红星美凯龙合并能“有效组合行业资源，减少行业内耗”。而秦占学还认为，这种老大收购老三的行业大手笔其象征意义会更大，对行业的刺激也会更大，“像居然之家、集美等其他类似的商家一定会产生更强烈的紧迫感，迫使它们考虑自身的转型升级问题”。

这种并购对经销商来说意味着平台更大了，在接受中国房地产报记者采访时，一位红星美凯龙的经销商表示，短期对他们的影响并不大，从长远来看，可以更便捷地进入吉盛伟邦的经营平台，将会有更多的选择。

秦占学表示，过去的建材销售模式是重生产、轻流通，流通行业的做大做强、集中度的提高，有利于行业更多地向以销定产转型，更多地让流通销售环节引导行业的发展。

美睿(中国)家居有限公司CEO许传凯则认为，这样的行业并购对于上游企业来说也是好事情。“家居企业肯定更愿意与规模大的卖场合作，因为它们的销售网络更大，市场覆盖面会更广。”对于会不会担心兼并重组导致行业垄断，对上游企业形成压力，许传凯则表示，即使像红星美凯龙这种行业老大所占的市场份额也并不大，行业集中度完全达不到垄断的程度，此外电商、工程渠道都在快速发展，垄断出现的可能性不大。“现在的问题是卖场过剩的同时，行业集中度又不够。”

广东佛山新明珠陶瓷集团有限公司副总经理李重光认为，销售环节的并购、整合会带动上游生产环节，流通行业集中度的提高将更有利于大型建材企业、品牌建材企业的发展——卖场的规模化、品牌化同样会导致生产厂家的规模化、品牌化，小牌子、杂牌子会更难生存。

或催生新业态

同时，行业人士认为并购事件对房地产工程市场也将产生积极的影响。

事实上，以卖场为主的零售领域一直深刻地影响着房地产工程市场，两者的关系既互相竞争又相互促进。随着房地产工程市场的崛起，包括红星美凯龙在内的很多建材家居卖场已经把触角伸向了房地产工程市场，但就目前来看，都处于尝试阶段。行业专家们也认为，这种行业重组也将有利于卖场在房地产领域的开拓。

中国建筑材料流通协会会长孟国强就表示，卖场的行业并购和转型升级或将催生一些新的业态。将来建材家居卖场可能有一部分会向采购中心和批发中心转变。会有一部分市场将成为保障性住房的供货基地。“‘十二五’规划当中保障性住房是3600万套，要解决一亿多人的住房问题，这是个庞大的蛋糕。如果你能拿得出优质的建材家居商品，集中组织供货，有比较合理的价格，无论是政府还是开发商都会非常欢迎。”“对于工程市场而言，卖场的优势在于产品配套能力和综合配套能力，行业集中度的提高显然有利于这种能力的提升”。秦占学还认为，虽然目前卖场对房地产工程市场的渗透并不明显，但这并不意味着今后也无所作为。

“卖场的配套能力在房地产市场上拥有某种先天优势，卖场可以整合更多的产品种类和品牌直接与开发商对接，实施从物流配送、安装施工以及质量把控等一条龙服务，而不需要开发商一家一家地与建材商经销商建立战略合作关系。在未来的商业模式中，可能一个开发商只对接一个建材家居产品的整合商就可以了，这将大大降低双方的交易成本，而行业集中度的提高显然有利于这种局面的出现。”秦占学表示。

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