Zalando寻求加强平台角色促第三方品牌销售抗衡Amazon亚马逊挑战-【zixun】

欧洲最大纯时尚电商Zalando SE (ZALG.DE) 正在加强与实力品牌的合作，以抗衡全球最大在线零售商Amazon.com Inc. (NASDAQ:AMZN) 亚马逊的扩张和发展。

成立于2008年的Zalando SE 主要从超过2,000个品牌自采商品在其网站上向15个欧洲市场供应，自营业务明确占集团九成收入，EBIT 利润率达10%。

Zalando SE 同时也担当交易平台的角色，让第三方品牌自己管理库存、形象和销售，该集团负责发货并从每单交易抽取佣金，也会向合作品牌反馈极具价值的消费者数据。这个名为“Partner Program”的计划几年前诞生时只局限于德国本土市场，现已扩张至11个国家，吸引了170个合作伙伴和700个品牌，当中包括Nike 耐克、Adidas 阿迪达斯、Vero Moda、Jack & Jones 杰克琼斯、Superdry、Inditex SA (ITX.MC) 印地纺集团旗下的Oysho 和Hennes & Mauritz AB (HMb.ST) 旗下的Weekday 等知名品牌。Nike 耐克的批发和直接面对消费者业务负责人Elliot Hill 在最近的Nike Inc. (NYSE:NKE) 耐克集团分析师电话会议上，多次赞扬Zalando SE 帮助品他们在欧洲创造增长。

而Amazon.com Inc. 亚马逊今年也已在欧洲签下了Aldo、House of Holland 和LK Bennett 等350个牌子。但德国休闲鞋履品牌Birkenstock 则以假货泛滥为理由，本周宣布撤出了该集团的欧洲平台。

现在Zalando SE 正着力进一步拓展“Partner Program”计划，并以收入占比增加至20%-30%为发展目标。该集团的品牌总经理Carsten Keller 向路透社透露，过去一年该业务拥有十分强劲的增长势头，收入成倍上升，对利润也有带动作用。主管财务的集团高级副总裁Birgit Opp 表示第三方品牌业务的利润率会比批发业务更高。

来自Amazon.com Inc. 亚马逊、ASOS PLC (ASC.L) 和Boohoo.com PLC (BOO.L) 等高增长电商的庞大压力让Zalando SE 一刻不敢松懈，该集团近年一直不惜大力投资物流和科技，盈利能力自然受到压迫。该集团已经决定于2018年初在波兰和意大利投建两家新的物流中心，旨在把目前拥有8间仓库的物流网络销售处理能力从80亿欧元提高至100亿欧元。

本月初发布三季度财报时，Zalando SE以10月欧洲的反常温暖天气打击销售为由下调了全年盈利预期，经调整EBIT 利润率目标从此前的5.0%-6.0%调低至不足5.0%，而且联合首席执行官Rubin Ritter 表示并不期望2018财年利润率会有所改善。截至9月底的三季度经调整EBIT 从去年同期的1,970万欧元骤降至40万欧元，远逊市场期望的230万欧元，经调整EBIT 利润率也从2.3%跌至零。

Zalando SE 的长期目标是在拓展第三方品牌业务、持续提高物流仓储能力和改进科技等多重努力下，将经调整EBIT 利润率提升至10%，并实现200亿欧元年收入，中期则以2020年收入翻番到72亿欧元为目标，不及分析师预测的76亿欧元，而且分析师对2020年经调整EBIT 利润率的期望只有5.9%。ASOS PLC 则一直重申中期EBIT 利润率4%的展望。

RBC Capital Markets LLC 加皇资本市场分析师Richard Chamberlain认为Zalando SE 要达到中、长期目标都有难度，因为市场竞争激烈，他们既要拓展低毛利市场，也寻求市占率的增长。Euromonitor 欧睿的数据显示2016年Zalando SE 的欧洲市场份额为7.4%，截至9月底的活跃用户人数按年上升15.7%至2,200万，Amazon.com Inc. 亚马逊市场份额也已经达到6.5%，而且过去5年后者上升了一倍。

Macquarie Group Ltd. 麦格理分析师Andreas Inders 相信鉴于Amazon.com Inc. 亚马逊偏向供应基本款式和折扣商品，Zalando SE 仍然是强大的挑战者。

在最近的三季度，Zalando SE 收入同比增长28.7%至10.747亿欧元，该集团维持全年收入增长20%-25%的要求不变。

Zalando SE (ZALG.DE) 13日周三收报46.26欧元，2017年以来该股累计上了27.5%。Macquarie Group Ltd. 麦格理给予该股“跑赢大市”的评级，而认为Amazon.com Inc. 亚马逊终将后来追上的Berenberg Bank 分析师Michelle Wilson 则建议“卖出”该股。

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