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地板企业发展遇阻力盘点6大招商与营销的输点

发布时间:2021-02-18 21:23:39 阅读: 来源:绝缘板厂家

如今,正是国内地板产业调整的重要时刻。以前依赖出口的企业遇到阻力,转而开拓国内市场。同样,很多企业多年来一直致力于建设全国渠道,却举步维艰。

有些企业连自己的VI体系都没有,或者是找人设计过了,但设计效果简陋,透着一份土气,甚至在设计了VI之后,竟然没有掌握AI文件,无法使用……拿出一个产品册来,就跟劣质的盗版印刷品效果差不多。尽管嘴上说得好,到工厂看看方见实力,可这些给人第一印象的东西,都粗劣得不行,人家还敢去你工厂看吗·

再说企业网站,地板企业的企业网站,有几个能拿得出手的·且不说内容,看图片的使用,看其中相关知识的介绍,粗制滥造者居多。绝大多数的企业,连自己企业的产品资料都没有,或者只是象征性地放上几款产品,还因为图片尺寸不对而变了型。别说是要买产品来自己用的家庭用户了,即使是工程用户,看了这样的网站,也会对地板企业的实力产生怀疑。

尤其令人头痛的是,国内绝大多数的企业网站以巨大的flash动画为首页。在当前的网速下,用户想要察看网站的详细信息,一定要有坚强的神经。这样的用户体验,企业网站有什么作用·

再说到样板间、旗舰店。地板企业的旗舰店如何呢·品质当然是参次不齐。地板企业是正经的招商,忙着自己出钱建渠道,都难以攒出个像样的店面来供其他经销商参考,更不用说视觉系统了,有几家地板企业的渠道店面能保证统一的VI·恐怕是凤毛麟角了。

渠道招商不是靠发几个小广告就够了的,讲究的是广告质量、广告效果和传播方向,这是一份智力劳动。连锁加盟骗子只是在视觉系统上下了功夫,就能迅速招商几百家甚至上千家,地板企业能力如何·在招商的同时,你的渠道管理能力是否准备好了,你的渠道培训能力是否健全·

地板业的营销,从形象代言人到总裁签售,再到拍广告片,一路下来,走的是一味抄袭、模仿,一家用成功了,大家集体使用,这显示出地板行业的营销手段还有极大的升级空间。模仿者自以为模仿没有风险,跟风也能保证在竞争中存活,这就错了。成功的创新者为什么能成功,靠的不是一个点子,不是一点点小聪明,而是一套完整的创意理念,这是一个系列的营销能力。招商其实是地板企业营销的第一步,这一步都走不好,又如何对消费者营销·

输点之一:鱼与熊掌,大小通吃

尽管市场容量不断扩大,但企业发现让消费者掏钱包却越来越困难。究其根源在于,企业不能适应消费者的消费习惯和消费能力的变化,不注重市场细分,而将有限的产品投向无限的大众市场。

大小通吃,往往导致富含利润和效益的市场强化不了,低附加值的市场也控制不了。所谓“鱼和熊掌,不能兼得”,在这种情况下,部分外地入沪企业为了将产品打入市场,甚至想出了“聪明”的办法:多品牌生产。即几个品牌系同一厂生产,却取了不同的姓氏(公司名称或商标),投放市场后最终引发渠道冲突、价格冲突,经销商苦不堪言。

输点之二:重价格,不重价值

为争夺有限的市场份额,一些复合地板厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面,但想用“投机”的办法来经营企业,必将走向灭亡。

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