服装网购促销盛宴还是坟墓-【资讯】

发布时间：2021-07-21 14:56:20 阅读：次来源：绝缘板厂家

以服装为例，冬装销售是一年销售的重中之重，而在最应季的这两个月里，圣诞、元旦等促销节点本身就接连不断，再加上“双十一”“双十二”，如此大规模的接二连三促销必然拉低了冬装销售的利润，乃至整年的利润。

为什么大多数电商都如此迷恋低价促销?

因为现在的年轻人，很多都是冲动型消费，在“双十一”“双十二”这样的氛围里，是很容易产生冲动型消费的。在促销节点上猛冲，很容易就能出一张很漂亮的成绩单。对于很多电商人来说，在一个企业，有一张漂亮的成绩单，身价倍增;而对有些企业来说，它的第一目标就是销售额而非盈利，他们更看重的是未来的资本市场。

可是，对于大多数企业而言，一场场盛大的狂欢宴之后呢?继续低价，还有空间吗?假如不是在清库存，5折之后，还能再低吗?企业会慢慢没了更低价或持续低价的空间，消费者却对低价充满了预期，他们有足够的耐心等待，等不来，他们还可以选择其他的品牌。

所以，靠低价换来的市场空间不是恒久的，甚至是危险的。

正如一位业内人士所言，“订单的冲量是可以拿钱买出来的，但是企业实现良性发展是需要时间练出来的，比如流程优化、关键指标设置是否合理，都需要时间、人员去做大量工作。”在低价换来了客户流量之后，品牌需要想得更多的是，如何赢得这些客户的忠诚度。